Sales 2 : Sales Management (B-TM-YB0990)

3 studiepuntenNederlands26 urenEerste semesterEerste semester
Wielockx Peter (coördinator) |  Wielockx Peter |  N.
POC PBA BEDRIJFSMANAGEMENT MECH TMMA

Doelstellingen

You work in a team - Werk in team verband .
You manage your project using your acquired knowledge of Project Management- Maak gebruik van je kennis in project management.
You draw up a sales plan based on the given theory and your own research - Ontwikkel een "sales plan" op basis van de verstrekte theoretische inhoud.
You present your sales plan in an enthusiastic and professional manner - Presenteer je "sales plan" in groep op een professionele manier.
You follow current events and translate this into a sales context - Gebruik je algemene kennis op basis van het algemene nieuws en plaats dat in een verkoop context.

 

 

 

Begintermen

basic knowledge of general business management 

Identieke opleidingsonderdelen

Dit opleidingsonderdeel is identiek aan de volgende opleidingsonderdelen:
YB0542 : Sales 2: Accountmanagement (Niet meer aangeboden dit academiejaar)
YB1007 : Sales 2: Account Management (Niet meer aangeboden dit academiejaar)

Plaats in het onderwijsaanbod

Onderwijsleeractiviteiten

3 sp. Sales 2 : Sales Management (B-TM-YB6040)

3 studiepuntenNederlandsWerkvorm: College-opdracht26 urenEerste semesterEerste semester
Wielockx Peter |  N.
POC PBA BEDRIJFSMANAGEMENT MECH TMMA

Inhoud

 

  • Organisatie & planning sales
  • Van ondernemingsbeleid tot verkoopbeleid
  • Salesprognose
  • Evaluatie
  • Structuur salesplan
  • Soft- & hard skills
  • Opstellen salesplan

 

Studiemateriaal

A. Verplichte leermiddelen:

Alle slides en aanvullende oefeningen die via het elektronisch leerplatform aan de studenten beschikbaar worden gesteld.

B. Optionele leermiddelen:

Handboek: Titel: Sales Management - Rustenburg Gb. - Noordhof Wolters - ISBN 9789001807962 - 4e druk

Toelichting onderwijstaal

Nederlands

Toelichting werkvorm

Groepswerk - Hoorcollege - Interactiecollege

Wekelijkse contacturen met uiteenzetting van de te kennen leerstof en uitgewerkt aan de hand van praktijkvoorbeelden.

Daarnaast zijn er ook een aantal door de studenten zelf uit te werken oefeningen en kleine cases. De opdrachten worden tijdens de contactmomenten uitgelegd. De mogelijke oplossingen worden de week erop uitgewerkt en besproken. De student heeft steeds de mogelijkheid bijkomende informatie of meer uitleg te vragen.

Bij het opstellen van het salesplan ontvangen de studenten een opdracht die ze in groep uitwerken. Hier zijn een aantal feedbackmomenten gepland met de docent. 

Dit wordt afgesloten met een korte presentatie van het salesplan aan de medestudenten. (zie ook evaluatie)

Evaluatieactiviteiten

Sales 2 : Sales Management (B-TM-YB7990)

Type : Examen tijdens de examenperiode
Evaluatievorm : Mondeling
Vraagvormen : Gesloten vragen, Open vragen

Toelichting

ExamenmomentBeoordelingsschaal
TOTAAL1-20/20 puntenschaal

Mondeling examen 100%

Je wordt geëvalueerd op basis van:

  • Inhoud van de presentatie (incl. layout)
  • correctheid van concept en cijfers
  • professioneel presenteren (presentatieskills)

 

Toelichting bij herkansen

Voor dit opleidingsonderdeel zijn er geen deeloverdrachten.

Individuele nieuwe versie van een accountplan of salesplan, rekening houdend met de ontvangen feedback. (100%)

Je wordt beoordeeld volgens dezelfde parameters van eerste examenkans tijdens een mondelinge presentatie